Определить и сегментировать лиц, принимающих решения (ЛПР) в крупных корпорациях, а также разработать для них стратегию коммуникации (контент, аргументы, воронка).

Постановка задачи  

Компания: команда профессиональных психологов, специализирующихся на оказании услуг психологической и ментальной поддержки сотрудникам крупных корпораций.

Контекст:
На российском рынке корпоративных бенефитов компании традиционно инвестируют в ДМС и фитнес-программы, однако аспект психологического здоровья сотрудников остаётся недооценённым. Между тем эмоциональное выгорание, стресс и снижение вовлечённости ведут к росту текучести, снижению продуктивности и увеличению расходов на HR-процессы.

Продукт: услуга формата «внештатный корпоративный психолог» (outsourced corporate psychologist) — комплексная программа психологической поддержки персонала.

Цель позиционирования: сформировать экспертный образ компании в интернете через контент-маркетинг и образовательные активности, обеспечивающие доверие и формирующие спрос.

Инструменты:

• публикация экспертных статей на сайте и в деловых медиа,

• ведение социальных сетей (Telegram, VK, профессиональные сообщества),

• серия вебинаров как этап «прогрева» аудитории,

• лидогенерация через заявки на консультации и пилотные проекты.

Формат взаимодействия: B2B (корпоративные клиенты).

Ключевая задача: определить и сегментировать лиц, принимающих решения (ЛПР) в крупных корпорациях, а также разработать для них стратегию коммуникации (контент, аргументы, воронка).

Начинаем

В вашем случае для B2B-услуги «внештатный психолог для корпорации» лица, принимающие решения (LPR — лицa, принимающие решения) будут располагаться в двух слоях: основные заказчики и влияющие лица.

1. Основные ЛПР (те, кто подписывает контракт и утверждает бюджет)

2. Влияющие лица (gatekeepers / формирователи запроса)

3. Как на них выйти и прогреть

1. Контент-экспертиза в B2B

   • LinkedIn / VK / Telegram — статьи с аналитикой и исследованиями («Как психологическая поддержка сокращает текучку на 30%»).

   • Кейс-стади: до/после внедрения.

2. Вебинары для HR и L&D

   • Тема: «Как корпоративная психологическая поддержка снижает затраты на найм и повышает вовлечённость».

   • Формат: 30–40 минут + разбор кейса.

3. Лид-магнит

   • PDF: «Чек-лист: 7 признаков, что ваша компания теряет деньги из-за эмоционального выгорания сотрудников».

   • Получить — только оставив контакты.

4. Прямая коммуникация

   • LinkedIn-инвайт с персональным сообщением.

   • Email-серия на HR-директоров и L&D.

Показать ценность психологической помощи

1. HR-директор / директор по персоналу

Как достучаться:

• Через профильные HR-сообщества (Telegram-каналы: «HR-PRo», «HR-лекторий», «Академия HR»).

• Участие в offline HR-форумах (HR Digital, HR-Week Russia, Саммит HR-Digital Transformation).

• Публикация экспертных статей в vc.ru, hh.ru/HR, Rabota.ru.

• Рассылка по базе HR-директоров (через ассоциации HR-специалистов, например, SHRM Russia или local HR club).

Как связать с удержанием:

• Показать статистику: по данным ВШЭ и hh.ru, выгорание и стресс — причина ухода 1 из 4 сотрудников в крупных компаниях.

• Кейс: внедрение программы психологической поддержки снизило текучку на X% и количество больничных на Y%.

• Психологическая помощь — это как «корпоративная вакцина» от выгорания: дешевле предупредить, чем потом искать замену.

2. Директор по корпоративной культуре / Employee Experience Manager

Как достучаться:

• Публикации и кейсы в тематических Telegram-каналах про корпоративную культуру.

• Прямое приглашение на вебинар «Как выстраивать эмоционально устойчивую корпоративную культуру».

• Личные контакты через оффлайн-клубы HR-бренда (например, мероприятия Profi.Travel HR).

Как связать с удержанием:

• Психологическая поддержка — ключевой элемент «well-being strategy».

• Сотрудники чувствуют, что о них заботятся не только как о «рабочих руках», но и как о людях — растет лояльность и вовлечённость.

• Меньше негатива в коллективе → меньше конфликтов → меньше поводов уйти.

3. Директор по развитию / директор по обучению (L&D)

Как достучаться:

• Участие в профессиональных конференциях для L&D (EdCrunch, EdMarket Conference).

• Публикации кейсов на Habr Career, vc.ru в разделе «Обучение и развитие».

• Совместный мини-курс/мастер-класс: «Психология продуктивности» или «Эмоциональный интеллект для сотрудников».

Как связать с удержанием:

• Люди уходят не только из-за зарплаты, но и из-за отсутствия поддержки в сложные периоды.

• Программы обучения + психологическая помощь → рост soft skills и стрессоустойчивости → меньше текучки.

• Это инвестиция, которая делает сотрудников «ценными» и мотивированными.

4. Генеральный директор / исполнительный директор

Как достучаться:

• Через деловые ассоциации (Деловая Россия, Опора России, РСПП).

• Публикации в «Коммерсант», РБК Pro, «Секрет фирмы» — с упором на экономику вопроса.

• Персональное письмо/презентация через помощника с кейсом «Как мы снизили издержки на текучке и больничных на X млн в год».

Как связать с удержанием:

• Потеря одного квалифицированного сотрудника обходится компании в 1,5–2 его годовых зарплаты (по данным PwC).

• Психологическая поддержка — это защита инвестиций в персонал.

• Эмоционально стабильный коллектив → меньше сбоев в работе → выше прибыль.

5. Финансовый директор (CFO)

Как достучаться:

• Через профессиональные объединения CFO (CFO Russia, конференции по корпоративным финансам).

• Презентация в цифрах: ROI, расчет экономии на найме и больничных.

• Кейс с финансовыми показателями «до» и «после» внедрения.

Как связать с удержанием:

• Каждый уход сотрудника — это не только потеря компетенций, но и прямые расходы (найм, адаптация, простои).

• Психологическая поддержка снижает эти расходы, обеспечивая возврат инвестиций в персонал.

• «Мы экономим на текучке, а не тратим».

Российская специфика каналов продвижения

• Telegram — основной канал: HR, бизнес, L&D сообщества.

• Профильные конференции — оффлайн и онлайн с нетворкингом.

• vc.ru и РБК Pro — для экспертных статей.

• Ассоциации и клубы — «Деловая Россия», HR-club, бизнес-завтраки.

• Email и холодные звонки — работают, если есть релевантная база и предложение «в лоб» с цифрами.

Cтратегия: экспертные статьи на вашем сайте/блоге

1. Создавать первое касание через полезный контент.

2. Собирать аудиторию для ретаргетинга в РСЯ и соцсетях.

3. Переводить в Telegram-канал для дальнейшего прогрева.

1. HR-директор / директор по персоналу

(Фокус: удержание, снижение текучки, улучшение климата)

2. Директор по корпоративной культуре / Employee Experience Manager

(Фокус: лояльность, атмосфера, HR-бренд)

3. Директор по обучению и развитию (L&D)

(Фокус: soft skills, продуктивность, обучение)

4. Генеральный директор / исполнительный директор

(Фокус: экономика, репутация, управленческая эффективность)

5. Финансовый директор (CFO)

(Фокус: цифры, возврат инвестиций, экономия)

Как это работает в воронке

1. Трафик — публикуем статьи на сайте, оптимизируем под поисковый трафик + пушим в РСЯ и соцсети (ВКонтакте, Telegram Ads, MyTarget).

2. Ретаргетинг — собираем посетителей через пиксели Яндекс и VK.

3. Перевод в Telegram — в конце статьи кнопка/блок «Больше кейсов и решений для компаний — в нашем канале».

4. Прогрев — в Telegram даём мини-истории и результаты внедрения.

Составляем серию публикаций на каждое лицо по 5 примеров и на каждую ступень «лестнице ханта».

Это даст вам контентную воронку, где каждое лицо получает свои материалы на каждом уровне осведомлённости.

Напомню, 5 уровней «лестницы Ханта» (адаптируем под B2B):

1. Не осознаёт проблему

2. Осознаёт проблему, но не ищет решение

3. Ищет решение

4. Знает про ваш продукт, но сомневается

5. Готов купить

1. HR-директор / директор по персоналу

1. Не осознаёт проблему

1. «Почему в России 1 из 4 сотрудников увольняется по причине выгорания» – статистика и последствия для бизнеса.

2. «Скрытые потери компании, о которых не говорят бухгалтеры» – текучка как невидимый убыток.

3. «Что говорит ВШЭ о связи стресса и увольнений» – обзор исследований.

4. «Три истории увольнения, которых можно было избежать» – реальные кейсы.

5. «Зачем следить за эмоциональным климатом в коллективе» – профилактика проблем.

2. Осознаёт проблему, но не ищет решение

1. «Что на самом деле стоит за словами “не хочу больше работать здесь”» – разбор причин ухода.

2. «ДМС и фитнес – почему этого недостаточно для удержания сотрудников» – упор на неполноту заботы.

3. «Как текучка влияет на корпоративную культуру» – эффект домино.

4. «Почему повышение зарплаты не всегда решает проблему ухода» – ловушка мотивации.

5. «5 признаков, что ваш коллектив близок к эмоциональному выгоранию» – чек-лист.

3. Ищет решение

1. «Корпоративный психолог: как работает аутсорс-модель» – формат, плюсы, ROI.

2. «Программы поддержки сотрудников: как внедряют лидеры рынка» – примеры российских компаний.

3. «Как HR может инициировать программу психологической помощи» – пошагово.

4. «Что входит в пакет “корпоративное психологическое сопровождение”» – описание услуги.

5. «Как измерить эффективность психологической программы» – KPI и метрики.

4. Знает про ваш продукт, но сомневается

1. «Развенчиваем мифы о корпоративных психологах» – снимаем возражения.

2. «10 вопросов, которые задают HR перед запуском программы» – FAQ.

3. «Сколько стоит внедрение психолога и как это окупается» – расчёты.

4. «Как убедить руководство выделить бюджет на психолога» – аргументы.

5. «Чем аутсорс-психолог лучше штатного» – сравнение.

5. Готов купить

1. «3 готовых пакета психологического сопровождения для компаний» – предложение.

2. «Запустите программу психологической поддержки за 2 недели» – оффер.

3. «Бесплатный аудит эмоционального климата в вашей компании» – лид-магнит.

4. «История клиента: как мы снизили текучку на 18%» – кейс.

5. «Запишитесь на демонстрацию нашей программы» – CTA.

Хорошо, сделаем для Директора по корпоративной культуре / Employee Experience Manager подробную серию публикаций на каждой ступени «Лестницы Ханта» с 5 примерами тем.
Буду писать с учетом российской специфики и вашей задачи: первое касание — ретаргетинг в РСЯ и соцсетях — переход в Telegram.

1. Не осознаёт проблему

(Человек уверен, что с культурой всё в порядке, психологи «не при чём»)

1. «Почему сотрудники перестают участвовать в корпоративных инициативах»
   → О скрытом падении вовлеченности и его последствиях для атмосферы.

2. «Эффект “тихого ухода” в российских компаниях»
   → Как внешне довольные сотрудники начинают работать на «минималках».

3. «Эмоциональная культура: невидимый элемент успеха бизнеса»
   → Что это такое и как влияет на прибыль.

4. «Как “сарафанное радио” сотрудников формирует HR-бренд компании»
   → Почему внутренний климат напрямую отражается на рынке труда.

5. «Потерянная энергия: как коллектив незаметно теряет боевой дух»
   → Мягкое введение к теме эмоционального выгорания.

2. Осознаёт проблему, но не ищет решение

(Понимает, что есть проблемы с атмосферой, но не видит психолога как инструмент)

1. «Когда тимбилдинги перестают работать»
   → Почему мероприятия раз в квартал не спасают культуру.

2. «Культура обратной связи: почему она часто не приживается»
   → Роль эмоциональной безопасности в честном диалоге.

3. «Сотрудники улыбаются, но увольняются»
   → О скрытом недовольстве и его последствиях.

4. «Почему внутренние конфликты не решаются сами собой»
   → О важности системного подхода.

5. «Как внутренний климат влияет на удержание ключевых специалистов»
   → Связь эмоций и кадровых потерь.

3. Ищет решение

(Человек уже думает, как улучшить корпоративную культуру)

1. «Корпоративный психолог как элемент стратегии well-being»
   → Роль внешнего специалиста в долгосрочном улучшении климата.

2. «Эмоциональная безопасность как KPI корпоративной культуры»
   → Как измерять и поддерживать психологический комфорт.

3. «Как компании интегрируют психологическую поддержку в корпоративную культуру»
   → Российские кейсы.

4. «5 инструментов для повышения вовлеченности сотрудников»
   → Включаем психолога в набор инструментов.

5. «Как эмоциональное здоровье влияет на результаты команды»
   → Связь настроя и продуктивности.

4. Знает про ваш продукт, но сомневается

(Уже слышал о внешнем корпоративном психологе, но не уверен в эффективности)

1. «5 мифов о работе корпоративных психологов»
   → Снимаем ложные опасения.

2. «Аутсорс или штат: что выгоднее для компании»
   → Финансовое и организационное сравнение.

3. «Как измерить влияние психолога на корпоративную культуру»
   → Метрики и результаты.

4. «Почему сотрудникам проще довериться внешнему психологу»
   → Про анонимность и доверие.

5. «Первые шаги: как внедрить психологическую поддержку без стресса для команды»
   → Плавный старт программы.

5. Готов купить

(Уже верит, осталось подтолкнуть к действию)

1. «История клиента: как мы снизили количество конфликтов на 40%»
   → Реальный кейс с цифрами.

2. «Запустите программу поддержки сотрудников за 14 дней»
   → Конкретный оффер.

3. «3 пакета сопровождения корпоративной культуры»
   → Готовые решения.

4. «Бесплатная диагностика эмоционального климата»
   → Лид-магнит для заявки.

5. «Вебинар: Как психологическая поддержка влияет на HR-бренд»
   → Живой контакт для дожима.

Хорошо, давайте сделаем серию публикаций для Директора по обучению и развитию (L&D),
по 5 тем на каждую ступень «Лестницы Ханта» с учетом вашей задачи:
— Первое касание через экспертный контент на сайте
— Ретаргетинг в РСЯ и соцсетях
— Перевод в Telegram-канал

1. Не осознаёт проблему

(Считает, что обучение и развитие работают нормально, эмоциональное здоровье сотрудников в процесс не влияет)

1. «Почему дорогие тренинги не дают долгосрочного эффекта»
   → О роли эмоционального состояния в усвоении знаний.

2. «Фактор, который тихо обнуляет результаты корпоративного обучения»
   → Как стресс и выгорание блокируют применение навыков.

3. «Сотрудники проходят обучение, но не меняют поведение — в чём причина»
   → Эмоциональные барьеры как скрытая проблема L&D.

4. «Чему мешает невидимый “багаж” сотрудников»
   → Как личные кризисы влияют на результаты обучения.

5. «Почему корпоративное обучение иногда работает против компании»
   → Когда усталость и перегрузка превращают обучение в раздражитель.

2. Осознаёт проблему, но не ищет решение

(Понимает, что есть трудности с эффективностью обучения, но не связывает это с психологической поддержкой)

1. «Почему одни сотрудники после тренинга сразу применяют знания, а другие — нет»
   → Эмоциональные факторы усвоения.

2. «Когда “сопротивление изменениям” на самом деле — признак выгорания»
   → Объяснение глубинных причин.

3. «Как внутренние конфликты убивают командное обучение»
   → Почему атмосфера важнее методики.

4. «Эффект пустых классов: когда сотрудники начинают избегать обучения»
   → Связь низкой мотивации и психологического фона.

5. «Почему обучение не удерживает сотрудников»
   → Когда нужны не только тренинги, но и эмоциональная поддержка.

3. Ищет решение

(Активно ищет способы повысить отдачу от обучения и развития)

1. «Как интегрировать психологическую поддержку в L&D-программы»
   → Форматы, точки входа, примеры.

2. «Эмоциональная готовность к обучению: как её формировать»
   → Подготовка сотрудников к восприятию нового.

3. «Роль корпоративного психолога в развитии soft skills»
   → Как психолог усиливает тренинги по коммуникации, лидерству, стресс-менеджменту.

4. «5 способов увеличить вовлеченность в обучение без дополнительных бюджетов»
   → Поддержка, обратная связь, микро-консультации.

5. «Почему корпоративный психолог — скрытый союзник L&D»
   → Синергия обучения и эмоциональной устойчивости.

4. Знает про ваш продукт, но сомневается

(Слышал о психологах в L&D, но не уверен, что это стоит внедрять)

1. «Мифы о работе психолога в программах обучения»
   → Снимаем стереотипы о “разговорных клубах” и “лишней трате времени”.

2. «Чем психолог в L&D отличается от бизнес-тренера»
   → Разделение функций и пользы.

3. «Как измерить влияние психологической поддержки на эффективность обучения»
   → KPI, тесты, метрики вовлеченности.

4. «Почему внешнему психологу доверяют больше, чем внутреннему специалисту»
   → Фактор анонимности и безопасности.

5. «3 модели сотрудничества L&D и корпоративного психолога»
   → От точечных консультаций до постоянного сопровождения.

5. Готов купить

(Уже верит, осталось дать повод для действия)

1. «Кейс: как мы увеличили применение новых навыков на 35% после обучения»
   → Конкретная история с цифрами.

2. «Запустите пилотную программу психологической поддержки в обучении за 14 дней»
   → Быстрый старт без сложных согласований.

3. «3 пакета психологического сопровождения для L&D-программ»
   → Готовые решения для разных масштабов.

4. «Бесплатная диагностика эмоциональных барьеров в обучении»
   → Лид-магнит для заявки.

5. «Вебинар: Как психологическая поддержка повышает ROI корпоративного обучения»
   → Живой контакт с демонстрацией пользы.

Хорошо, сделаем для Генерального директора / CEO серию публикаций по 5 тем для каждой ступени «Лестницы Ханта», с фокусом на экономику, риски и стратегию.
Все темы будут адаптированы под российскую специфику и под вашу воронку:
первое касание → ретаргетинг в РСЯ и соцсетях → перевод в Telegram-канал.

1. Не осознаёт проблему

(CEO уверен, что показатели компании нормальные, а психологическое здоровье сотрудников — не приоритет)

1. «Невидимые убытки бизнеса: сколько компания теряет на эмоциональном выгорании сотрудников»
   → Показываем, что проблема уже отражается на прибыли, даже если цифры пока стабильны.

2. «Почему рост выручки не всегда означает рост эффективности»
   → О скрытых потерях из-за текучки и ошибок.

3. «Когда команда перестаёт быть драйвером роста»
   → Признаки потери мотивации, которые топ-менеджеры часто пропускают.

4. «Как психологический климат влияет на стратегические показатели компании»
   → Связь эмоциональной атмосферы и скорости достижения целей.

5. «Почему кризис в коллективе может стоить дороже, чем кризис на рынке»
   → Пример: внутренние проблемы ломают стратегию быстрее, чем внешние угрозы.

2. Осознаёт проблему, но не ищет решение

(CEO видит снижение вовлечённости и роста текучки, но не связывает это с психологической поддержкой)

1. «Повышение зарплаты не решает проблему удержания ключевых сотрудников»
   → Почему мотивация — не только в деньгах.

2. «Когда рост текучки — симптом системной болезни бизнеса»
   → О роли психологического климата в удержании кадров.

3. «Сильная стратегия, слабое исполнение: где теряются ресурсы»
   → Как выгорание мешает реализации планов.

4. «Почему управленческие решения буксуют на уровне команды»
   → Проблема не в компетенциях, а в эмоциональном состоянии.

5. «Как эмоциональное здоровье сотрудников влияет на лояльность клиентов»
   → Клиентский опыт напрямую связан с внутренней атмосферой.

3. Ищет решение

(CEO понимает, что нужна системная работа с командой, ищет способы)

1. «Психологическая поддержка как инструмент снижения операционных рисков»
   → Предотвращение ошибок и конфликтов.

2. «Почему корпоративный психолог должен быть частью стратегии роста»
   → Долгосрочный эффект на эффективность бизнеса.

3. «5 решений для повышения устойчивости команды в кризис»
   → Включаем психолога в набор стратегических инструментов.

4. «Как лидеры рынка выстраивают программы well-being»
   → Кейс российских компаний.

5. «Системный подход к удержанию ключевых специалистов»
   → Психологическая поддержка как конкурентное преимущество.

4. Знает про ваш продукт, но сомневается

(CEO слышал о корпоративных психологах, но сомневается в ROI и целесообразности)

1. «Мифы о психологической поддержке в бизнесе»
   → Разрушаем представления о “лишних тратах”.

2. «ROI психологической программы: цифры, которые должен видеть CEO»
   → Конкретные показатели возврата инвестиций.

3. «Чем корпоративный психолог отличается от HR и бизнес-тренера»
   → Чёткое разграничение функций.

4. «Как оценить эффективность психологической программы за 90 дней»
   → Метрики и быстрые результаты.

5. «Почему аутсорсинг психолога выгоднее, чем штатная единица»
   → Экономический расчёт.

5. Готов купить

(CEO верит в пользу и готов действовать)

1. «Кейс: как мы снизили текучку на 20% и сэкономили 5 млн рублей за год»
   → Реальная история.

2. «3 пакета психологической поддержки для бизнеса»
   → Конкретное предложение.

3. «Запустите программу поддержки за 14 дней без сложных согласований»
   → Быстрый старт.

4. «Бесплатная диагностика бизнес-рисков, связанных с выгоранием сотрудников»
   → Лид-магнит для заявки.

5. «Вебинар: Как психологическая поддержка повышает прибыль компании»
   → Прямое общение для дожима.

Хорошо, давайте сделаем для Финансового директора (CFO) серию публикаций по 5 тем на каждую ступень «Лестницы Ханта», с упором на ROI, цифры и оптимизацию расходов, и с учётом вашей воронки:
первое касание → ретаргетинг в РСЯ и соцсетях → переход в Telegram-канал.

1. Не осознаёт проблему

(CFO уверен, что психологическое здоровье сотрудников не влияет на финпоказатели)

1. «Скрытая статья расходов: сколько стоит текучка персонала»
   → Показываем расчёт: подбор, обучение, простои.

2. «Когда баланс затрат и доходов нарушается из-за человеческого фактора»
   → Как выгорание увеличивает ошибки и потери.

3. «Почему больничные — это не только медицинские расходы»
   → Влияние психологического состояния на физическое здоровье.

4. «Невидимые убытки: как эмоциональный климат отражается на прибыли»
   → Корреляция между вовлечённостью и доходами.

5. «Когда рост затрат на персонал не даёт роста производительности»
   → Финансовый анализ потерь эффективности.

2. Осознаёт проблему, но не ищет решение

(CFO видит рост расходов, но не связывает это с психологической поддержкой)

1. «Почему повышение зарплат не всегда снижает текучку»
   → Финансовая ловушка.

2. «Эффект замкнутого круга: растущие расходы на найм и обучение»
   → Как текучка разгоняет издержки.

3. «Как выгорание превращает сотрудников в источник убытков»
   → Потери от ошибок и простоев.

4. «Почему затраты на подбор растут быстрее, чем штат компании»
   → Разбор несостыковок в бюджете.

5. «Сколько стоит для компании потеря одного ключевого специалиста»
   → Подробный расчёт.

3. Ищет решение

(CFO ищет, как сократить расходы и повысить отдачу от сотрудников)

1. «Как программы психологической поддержки снижают издержки»
   → Кейс с цифрами.

2. «ROI корпоративного психолога: формула для расчёта»
   → Пошаговая методика.

3. «5 способов оптимизировать расходы на персонал без сокращений»
   → Психологическая поддержка как альтернатива увольнениям.

4. «Почему инвестиции в эмоциональное здоровье сотрудников окупаются быстрее, чем бонусы»
   → Финансовое сравнение.

5. «Как снизить затраты на больничные на 20%»
   → Опыт компаний с программами well-being.

4. Знает про ваш продукт, но сомневается

(CFO слышал о корпоративных психологах, но не уверен в рентабельности)

1. «Мифы о корпоративных психологах: дорого и безрезультатно?»
   → Разрушаем стереотипы цифрами.

2. «Как оценить эффективность психологической программы за 3 месяца»
   → Методы измерения.

3. «Почему аутсорсинг психолога дешевле штатного специалиста»
   → Финансовый расчёт.

4. «Как психологическая поддержка сокращает косвенные издержки»
   → Примеры из практики.

5. «Сколько стоит бездействие: цена отказа от программы»
   → Потери в сравнении с инвестициями.

5. Готов купить

(CFO убеждён в пользе и готов действовать)

1. «Кейс: экономия 3 млн рублей за счёт снижения текучки на 15%»
   → Конкретная история.

2. «3 пакета психологической поддержки с расчётом ROI»
   → Готовые решения с цифрами.

3. «Бесплатный финансовый аудит влияния выгорания на бюджет»
   → Лид-магнит.

4. «Запуск программы без дополнительных бюджетов: как перенаправить расходы»
   → Пошаговое решение.

5. «Вебинар: Как превратить расходы на персонал в инвестиции»
   → Формат для дожима.

Борьба с возражениями

список 10 типичных возражений HR-директора / директора по персоналу в контексте внедрения корпоративной психологической поддержки и разберём, как с ними работать в российской B2B-среде.

10 возражений HR-директора и ответы на них

мм

10 возражений Директора по корпоративной культуре / Employee Experience Manager и готовые подходы, как с ними работать.

10 возражений и ответы для Директора по корпоративной культуре

10 возражений Директора по обучению и развитию (L&D) и готовые способы работы с ними.

10 возражений и ответы для L&D-директора

вот 10 возражений Генерального директора (CEO) и подходы, как с ними работать, с фокусом на экономику, стратегию и риски.

10 возражений и ответы для Генерального директора

ввв

0 возражений Финансового директора (CFO) и как с ними работать, с упором на ROI, оптимизацию расходов и цифры.

10 возражений и ответы для Финансового директора

ввв

10 примеров запросов от самих сотрудников крупных компаний на услугу психологической поддержки, с темами для статей, заголовками и краткими + развёрнутыми выводами.
Такие темы можно публиковать в блоге и соцсетях, чтобы собирать аудиторию для ретаргетинга и перевода в Telegram.

контентный план на 25 тем для статей по запросам сотрудников крупных компаний, структурированный по пяти основным блокам: стресс, выгорание, конфликты, баланс, развитие.
Все темы можно использовать в блоге, соцсетях, e-mail рассылках и для ретаргетинга.

1. Стресс и эмоциональное напряжение

(Актуально для сотрудников, которые постоянно находятся под давлением)

1. «5 признаков, что стресс на работе начал вредить вашему здоровью» — как вовремя заметить опасные сигналы.

2. «Почему мы устаём не только телом, но и головой» — о когнитивной усталости и способах её снижения.

3. «Эффект снежного кома: как маленький стресс перерастает в большие проблемы» — о цепочке стресса и её разрыве.

4. «Как говорить “нет” без чувства вины» — о защите своих ресурсов.

5. «Техники быстрого восстановления после тяжёлого дня» — рабочие приёмы, которые можно внедрить сразу.

2. Профессиональное выгорание

(Подходит для сотрудников, потерявших интерес и мотивацию)

6. «Что такое выгорание и почему это не просто усталость» — разбор симптомов и стадий.

7. «Почему отпуск не лечит выгорание» — и что делать вместо «просто отдохнуть».

8. «Как вернуть интерес к своей работе, если всё надоело» — практические шаги.

9. «3 истории людей, которые справились с выгоранием» — вдохновляющие примеры.

10. «Почему выгорание в крупных компаниях — это системная проблема» — взгляд со стороны организации.

3. Конфликты и коммуникация

(Для сотрудников, у которых напряжённые отношения с коллегами или руководством)

11. «Как вести себя с коллегой, который вас раздражает» — приёмы эмоциональной саморегуляции.

12. «Почему конфликты на работе неизбежны — и это нормально» — смена восприятия с негативного на конструктивное.

13. «Как договариваться с начальником, если у вас разные взгляды» — техники переговоров.

14. «Роль психолога в разрешении рабочих конфликтов» — зачем нужен посредник.

15. «Почему молчание на работе иногда опаснее спора» — о вреде подавленных эмоций.

4. Баланс работы и личной жизни

(Для сотрудников, которые постоянно «живут на работе»)

16. «5 шагов к здоровому балансу работы и личной жизни» — практическое руководство.

17. «Почему работа в выходные — это не признак продуктивности» — о рисках переутомления.

18. «Как отделить рабочее время от личного в эпоху удалёнки» — советы для офисных и удалённых сотрудников.

19. «Техника эмоционального отключения от работы» — что помогает перестать прокручивать рабочие задачи в голове.

20. «Как личная жизнь влияет на карьерный успех» — и почему стоит заботиться о гармонии.

5. Личностное и карьерное развитие

(Для сотрудников, которые хотят расти, но сталкиваются с внутренними и внешними барьерами)

21. «Как перестать обесценивать свои успехи» — про синдром самозванца.

22. «Почему нас пугают новые задачи — и как это преодолеть» — о страхе перемен.

23. «Как правильно просить повышения» — психология переговоров.

24. «Чему мешают внутренние барьеры в карьере» — анализ с точки зрения психологии.

25. «Зачем успешным людям нужен психолог» — разрушение стереотипов о том, что помощь нужна только «в кризис».